ما هي مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms)؟
مصطلحات التجارة الدولية (المختصرة بـ "إنكوترمز") هي شروط بيع يستخدمها كل من المشترين والبائعين في التجارة الدولية لتحديد الطرف المسؤول عن تسليم البضائع (بما في ذلك المهام والتكاليف والمخاطر ذات الصلة). تصدر هذه الاتفاقيات الملزمة قانونًا عن غرفة التجارة الدولية، وتلتزم بها معظم دول العالم.
تقوم غرفة التجارة الدولية بتحديث مصطلحات التجارة الدولية (إنكوترمز) كل عشر سنوات لضمان توافقها مع إجراءات التجارة الدولية الحالية. وقد تم آخر تحديث لهذه المصطلحات في 1 يناير 2020، وتشمل 11 مصطلحًا تجاريًا مختلفًا.
عندما يقوم المشترون بعمليات شراء دولية، يستخدم البائعون عادةً الاختصارات المكونة من ثلاثة أحرف في مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) لتحديد شروط التجارة. وتغطي هذه المصطلحات مختلف المهام والتكاليف والمخاطر والروابط اللوجستية التي تنطوي عليها عملية نقل البضائع (بما في ذلك النقل البحري والجوي والبري).
ينص كل بند من بنود التجارة الدولية على مسؤوليات والتزامات النقل التالية:
● مكان التسليم - يحدد هذا القسم الموقع الذي سيتم فيه نقل البضائع من البائع إلى المشتري.
● الطرف الذي يتحمل تكلفة النقل - يحدد هذا القسم الطرف الذي يتحمل تكلفة الشحن. وعادةً ما تُقسم هذه التكلفة إلى طريقتين: الشحن المدفوع مسبقًا والشحن عند الاستلام.
● متطلبات التصدير والاستيراد - يحدد كل بند ما إذا كان البائع أو المشتري مسؤولاً عن تحمل تكاليف استيراد وتصدير البضائع وتسهيلها.
● الجهة المسؤولة عن تأمين الشحن - في بعض بنود التجارة الدولية، يُعد تأمين الشحن شرطًا إلزاميًا. وينص كل بند من بنود التجارة الدولية بوضوح على الجهة التي ستتحمل تكلفة تأمين الشحن.
فيما يلي شرح مبسط لكل مصطلح من مصطلحات تجارة الشحن:
● التسليم من المصنع أو المستودع (EXW): يتحمل البائع مسؤولية تغليف المنتجات والتأكد من جاهزيتها للتسليم. تُسلّم البضائع إلى المشتري في مستودع البائع، ثم يتحمل المشتري مسؤولية تصديرها ونقلها واستيرادها إلى وجهتها النهائية.
● التسليم إلى الناقل (FCA): يتحمل البائع مسؤولية نقل البضائع إلى الوجهة المحددة في بلد المنشأ، والتي عادةً ما تكون محطة شحن. بعد وصول البضائع إلى الوجهة المحددة، يتم تسليمها إلى المشتري. يلتزم المشتري بدفع تكاليف الشحن وإتمام إجراءات الاستيراد والتسليم. وبحسب الموقع المحدد، قد يتم تصدير البضائع إما من قبل البائع أو المشتري.
● التسليم على جانب السفينة (FAS): يتحمل البائع مسؤولية عملية تصدير البضائع بالكامل حتى وصولها إلى ميناء السفينة أو أي وسيلة نقل أخرى. بمجرد وصول البضائع إلى ميناء السفينة، ينتقل خطر التلف أو الضياع إلى المشتري. يتحمل المشتري مسؤولية تحميل البضائع على السفينة التي يحددها ونقلها إلى وجهتها النهائية.
● تسليم ظهر السفينة (FOB): يتحمل البائع مسؤولية عملية تصدير البضائع بالكامل، ويقوم بشحنها على متن السفينة. بعد تحميل البضائع بأمان، يتم تسليمها إلى المشتري. يتحمل المشتري تكاليف الشحن لنقل البضائع إلى وجهتها النهائية، بالإضافة إلى جميع رسوم الاستيراد.
● التكلفة والشحن (CFR): يتحمل البائع مسؤولية نقل البضائع إلى ميناء المشتري. بعد وصول البضائع إلى الميناء، تنتقل المسؤولية إلى المشتري. يجب على المشتري حينها تفريغ البضائع واستيرادها إلى بلد المقصد، ثم نقلها إلى وجهتها النهائية.
● شروط CIF (التكلفة والتأمين والشحن): يتحمل البائع مسؤولية نقل البضائع إلى الميناء الذي يحدده المشتري، ويتكفل بتكاليف النقل والتأمين المترتبة على ذلك. بعد وصول البضائع إلى الميناء، تنتقل ملكيتها إلى المشتري. ويتحمل المشتري لاحقًا تكاليف تفريغ البضائع واستيرادها وتسليمها. وتشترط شروط CIF على البائع شراء تأمين على البضائع.
● نظام الدفع عند الاستلام (CPT): يلتزم البائع بتفريغ البضائع من السفينة في مكان التسليم المحدد. بعد تفريغ البضائع، تُنقل إلى المشتري، الذي يتحمل مسؤولية استيرادها ونقلها إلى وجهتها النهائية.
● الدفع الكامل للأجرة والتأمين (CIP): يتحمل البائع تكاليف الشحن والتأمين لنقل البضائع إلى مكان التسليم المحدد. بعد تفريغ البضائع وتسليمها إلى الرصيف المحدد، تنتقل ملكيتها إلى المشتري. يتحمل المشتري مسؤولية استيراد البضائع وإتمام عملية النقل المتبقية لتوصيلها إلى وجهتها النهائية. يشترط بند الدفع الكامل للأجرة والتأمين (CIP) على البائع شراء تأمين على البضائع.
● التسليم إلى الوجهة (DAP): يلتزم البائع بتسليم البضائع إلى الوجهة النهائية المحددة. بعد التسليم، تنتقل ملكية البضائع إلى المشتري. يتحمل المشتري مسؤولية تفريغ البضائع من الشاحنة، بالإضافة إلى رسوم الاستيراد والضرائب ورسوم التخليص الجمركي.
● التسليم في مكان التفريغ: يلتزم البائع بنقل البضائع وتفريغها إلى وجهتها النهائية. بعد تفريغ البضائع بنجاح في مستودع المشتري، تنتقل المسؤولية إليه. يتحمل المشتري مسؤولية رسوم الاستيراد والضرائب وإجراءات التخليص الجمركي.
● DDP (التسليم بعد الرسوم الجمركية): يتحمل البائع مسؤولية نقل البضائع إلى وجهتها النهائية ودفع رسوم الاستيراد والضرائب ورسوم التخليص الجمركي. بعد وصول البضائع إلى الوجهة، تنتقل المسؤولية إلى المشتري الذي يتحمل تكاليف التفريغ. يُعدّ DDP المصطلح التجاري الدولي الوحيد الذي يُلزم البائع بدفع جميع الرسوم الجمركية.
مزايا استخدام مصطلحات التجارة الدولية
إن مصطلحات التجارة الدولية هي اتفاقيات ملزمة بين المشتري والبائع، تحدد مسؤوليات الشركة المصنعة ومشتري البضائع فيما يتعلق بتسليم المنتج.
على الرغم من أن البائعين غير ملزمين بتقديم مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms)، إلا أن ذلك يُسهم في تجنب سوء الفهم بين البائعين والمشترين فيما يتعلق بالأدوار والمسؤوليات. ونظرًا لحواجز اللغة والاختلافات الثقافية الشائعة في التجارة الدولية، تُسهّل هذه المصطلحات العمليات المعقدة عادةً، وتُساعد في توضيح معظم المعلومات أثناء نقل البضائع من البائع إلى المشتري. إذا كنتَ حديث العهد بمصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) للاستيراد والتجارة الدولية، فقد ترغب في التعاون مع وكيل شحن صيني لتجنب سوء الفهم المكلف.
بصفتي مشتريًا، ما هي الشروط التي يجب أن أنتبه إليها والتي لم يتم تضمينها في قواعد التجارة الدولية (Incoterms)؟
تُساعد قواعد الإنكوترمز في توضيح معظم محتويات عمليات النقل اللوجستي ونقل البضائع، لذا يعتمد عليها معظم التجار الدوليين. ورغم أن هذه القواعد تغطي نطاقًا واسعًا، إلا أن هناك قدرًا كبيرًا من المعلومات لا يزال غير مُوضّح. لذا، ينبغي على المشتري ليس فقط فهم معاني هذه القواعد فهمًا كاملًا، بل أيضًا إدراك ما لا يشمله كل مصطلح، إذ يُمكن أن يؤدي ضعف التواصل بسهولة إلى سوء فهم وأخطاء مُكلفة.
تساعد شروط التجارة الدولية في توضيح شروط تسليم المنتجات المشتراة دوليًا. ولا تنص هذه الشروط على طريقة الدفع للمنتج أو أي حقوق خارجية أخرى، كما أنها لا توضح كيفية دفع المشتري ثمن البضائع، ولا تحدد الجهة المسؤولة في حال وجود عيوب أو أخطاء أو أعطال في المنتج.
لا تهدف شروط التجارة الدولية (Incoterms) إلى حماية المشترين من الاحتيال أو ضمان جودة المنتج بأي شكل من الأشكال. إنما تحدد فقط مسؤوليات جميع الأطراف خلال عملية النقل. ولا تُعدّ شروط التجارة الدولية اتفاقيات تعاقدية لبيع المنتجات، بل على العكس، فهي تُساعد في إيصال جزء من محتوى اتفاقية الشراء إلى كل من البائع والمشتري.
بالنسبة لبعض المشترين، يكمن أحد الجوانب المُربكة في كيفية تحديد ما إذا كانت شروط التجارة الدولية (Incoterms) تُوفر لهم الحماية من مخاطر تلف البضائع أو فقدانها أو سرقتها. يُمكن لكل شرط من شروط التجارة الدولية أن يُساعد في تحديد هذه المخاطر؛ ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن شرطين فقط من شروط التجارة الدولية يُلزمان البائع بشراء تأمين على البضائع. ما لم يتم التوصل إلى اتفاق بشأن تأمين الشحن قبل الشحن، يتعين على المشتري شراء تأمين الشحن بشكل منفصل.
مسؤولية فهم مصطلحات التجارة الدولية
لا تنطبق جميع شروط التجارة الدولية على جميع أنواع نقل البضائع. فعلى الرغم من أن جميع شروط التجارة الدولية تنطبق على النقل المائي، إلا أن بعضها لا يُستخدم إلا في النقل المائي دون النقل البري أو الجوي. من الضروري فهم هذه الاختلافات، لأنه في حال استخدام شروط التجارة الدولية الخاصة بالنقل المائي فقط مع اختيار وسائل نقل أخرى، فقد تضطر إلى دفع تكاليف إضافية غير متوقعة.
فيما يلي قائمة بمصطلحات التجارة الدولية التي يمكنك استخدامها لجميع وسائل النقل؛
● EXW - التسليم من المصنع أو التسليم من المستودع
● FCA - التسليم إلى شركة النقل
● CPT - يتم دفع تكاليف الشحن إلى
● تم دفع تكاليف الشحن والتأمين.
● DAP - التسليم في الموقع
● DPU - التسليم في موقع التفريغ
● DDP - التسليم بعد دفع الضريبة
تنطبق شروط التجارة الدولية التالية فقط على النقل البحري والنقل عبر الممرات المائية الداخلية:
● خدمة النقل المجاني بجانب السفينة
● FOB - التسليم على ظهر السفينة
● CFR - تكلفة الشحن بالإضافة إلى تكلفة الشحن
● CIF - التكلفة والتأمين والشحن
ما الفرق بين "الشحن عند الاستلام" و "الشحن المدفوع مسبقًا"؟
مصطلحا "الشحن المدفوع مسبقًا" و"الشحن عند الاستلام" شائعان بين المشترين والبائعين عند مناقشة الشحن الدولي. عندما يذكر البائع مصطلح "الشحن عند الاستلام"، فإنه يشير إلى أحد شروط التجارة الدولية الأربعة (إنكوترمز)، والتي تلزم المشتري بتحصيل ودفع جميع تكاليف الشحن نيابةً عنه. تشمل شروط التجارة الدولية المتعلقة بـ"الشحن عند الاستلام" ما يلي:
● EXW - التسليم من المصنع أو التسليم من المستودع
● FCA - التسليم إلى شركة النقل
● خدمة النقل المجاني بجانب السفينة
● FOB - التسليم على ظهر السفينة
يعني مصطلح "الشحن المدفوع مسبقًا" أن البائع سيدفع تكاليف الشحن. أما المصطلحات التجارية الدولية السبعة المتبقية، فتتضمن جميعها أحكامًا تتعلق بالشحن المدفوع مسبقًا.
● CFR - تكلفة الشحن بالإضافة إلى تكلفة الشحن
● CIF - التكلفة والتأمين والشحن
● CPT - يتم دفع تكاليف الشحن إلى
● تم دفع تكاليف الشحن والتأمين.
● DAP - التسليم في الموقع
● DPU - التسليم في موقع التفريغ
● DDP - التسليم بعد دفع الضريبة
وفقًا لشروط التجارة الدولية CIF و CIP، ما هي أنواع التأمين التي يحتاج البائع إلى شرائها أثناء النقل؟
هناك مصطلحان في التجارة الدولية يُلزمان البائعين بشراء تأمين على البضائع قبل شحنها، وهما CIF وCIP على التوالي. ولكل مصطلح متطلبات مختلفة فيما يتعلق بنوع التأمين الذي يجب على البائع شراؤه.
يشترط نظام CIF (التكلفة والتأمين والشحن) أن تغطي وثيقة التأمين على الأقل الحد الأدنى من التغطية المنصوص عليها في بند الشحن (ج) الخاص بالرابطة.
يشترط نظام CIP (دفع الشحن والتأمين) أن تغطي وثيقة التأمين على الأقل تغطية شروط الشحن الخاصة بالجمعية (أ).
كيف يمكن للمشتري والبائع التوصل إلى اتفاق بشأن المصطلح التجاري الدولي الذي سيتم استخدامه؟
ما لم يطلب المشتري خلاف ذلك، عادةً ما يكون لدى البائع شروط تجارية دولية (إنكوترمز) مفضلة تناسبه وتناسب عملائه. كما أن للمشترين تفضيلاتهم الخاصة، ويُبلغون البائعين بها. ومن خلال التواصل، يمكن للمشتري والبائع التوصل إلى اتفاق بشأن شروط الإنكوترمز الأنسب لمعاملتهما.
لكي يكون لشروط التجارة الدولية (Incoterms) أثر تعاقدي، يجب إدراج الأحكام ذات الصلة في اتفاقية الشراء أو فاتورة البيع أو عقد البيع. وبما أن هذه شروط تعاقدية، فينبغي على كل من البائع والمشتري التوصل إلى اتفاق واضح بشأنها، ولا يمكن الاعتماد على التواصل الشفهي لتحديد مسؤوليات كل طرف في النقل الدولي.
عند اختيار شروط التجارة الدولية، لا يلزم تقديم أي مستندات أو نماذج خاصة. بل على العكس، يجب إدراج هذا الشرط مع سعر المنتج وتحديده كشرط تجاري دولي متفق عليه بين الطرفين.
قد تتغير شروط التجارة الدولية (Incoterms) أثناء معالجة الطلب. على سبيل المثال، إذا استدعت الظروف استبدال الشحنات البحرية بشحنات جوية بسبب التأخير أو الظروف الطارئة، فقد تخضع شروط التجارة الدولية للتغيير. وكما ذكرنا سابقًا، لا تنطبق جميع الشروط على النقل الجوي. في حال تغيير الشروط، يجب على كل من البائع والمشتري التواصل، تمامًا كما هو الحال عند إبلاغهما بأي تغييرات أخرى في اتفاقية الشراء.
هل أنت مستعد لشحن بضائعك إلى جميع أنحاء العالم؟
شمال أفريقيا
معلومات الاتصال
رابط سريع
عنوان
الخدمات الداعمة